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从跨国公司辞职做农民仅靠做农业社群发展了5
              Դ 未知 2020-04-02


      最近跟朋友聊天,谈到一个农业圈的奇葩企业社群营销的成功案例,深受启发。我见到其他行业和社群结合的很不错的,但是在农业里,它是我见过的第一个。

      这个人有点意思,他是做茶油生意的,却没有传统的分销渠道,也没有线下专卖店,仅依靠社群发展直销会员,5000+会员,实现过亿销量!

      但他并非一开始就是地地道道的农民,他是从跨国公司的中国区总裁离职的,只因看到老家的一些留守儿童,听到他们的故事,内心就深感刺痛。所以,想寻找一种方法能使他们富起来,同时也能实现自己的人生价值,于是就做了这么个决定。当然,中间经历了很多迷茫、探索及煎熬的过程我就不说了,下面我们重点拆解下——他是如何将农业和社群结合的!

      经过多次市场调研,他得出茶油这个产业之所以做不起来的主要原因就是:市面上以次充好的太多,坏了整个行业形象!因此他决定反其道而行:开始慢一点,保证质量,让大家足够信任你。或许只有这样,这个产业才会有出路。

      其实中间差点就熬不下去了,,,因为市场上以次充好的太多,价格还便宜,关键是用户还不知情!结果导致他们产品根本卖不出去,一个店基本赔了几十万!公司没钱就等于自断生路!这种情况让他近乎崩溃!

      他们说,你别走,你来了以后年轻人都回来了,老人和儿童也有人照看了!那一刻,他打算再坚持一回!

      简单说下这个这个社群组织的基本模式:一个会员有一亩茶山,一个农民管一百亩茶山,一百个会员。当然这一亩茶山不是给会员,而是保证会员家茶油供应,同时,会员可以直接跟农民互动,比如,会员除了拿到分内的油外,还可以让农民帮着养鸡,这样就产生了信任感。另外,公司负责吸收会员和指导农民种茶树。

      目前,会员费基本上一万块钱一年,78斤油。预交一年的钱以后,分四次送到家。还有些优惠措施,马上他将要建一个庄园,会员可以在庄园里住,预感非常好玩!

      你看,今天的模式不是靠一级级的代理商或者打广告就搞定的,一定是要跟最终用户沟通,真正想到他要的东西,才能形成强大的势能!

      但是,当时做的时候哪懂这个啊,什么O2O、什么互联网思维,什么叫社群等等,,,,也不过是在实践中一点点摸索出来的!你记住,好的模式一定是在实践中逼出来的!如果把社群当作一件华丽丽的外衣去搞,那你就完蛋了。

      你想,不管你做什么行业,你的用户这样信任你,会员这样信任你,大家都心甘情愿的跟着你干,你还有啥事做不成的?

      其实,实践多了你就会发现,无论干哪一行,最终经营的还是人与人之间的关系!而人与人之间最终还是心与心的沟通,所以称之为心联网!商业社会中如果没有信任,交易就会成本非常高,但当你自己的心特别纯净可信赖时,就会慢慢地被别人理解和支持。他们所有的会员几乎都是被感动加入到社群中的!